Do desenvolvimento à receita: um framework integrado da atuação do marketing de produto para tangibilizar a inovação e escalar indicadores de negócio - o Modelo I2R

Resumo

Historicamente confinado a funções de suporte tático, o Marketing de Produto (PMM) enfrenta uma crise de valor no cenário corporativo atual. Este artigo contesta o modelo tradicional de ciclo de vida do produto, propondo um framework proprietário, Innovation-to-Revenue (I2R), que reposiciona o PMM como o orquestrador central de inovação e receita. Fundamentado em autores seminais de gestão, posicionamento e na metodologia de hipercrescimento T2D3, o estudo reestrutura a atuação em três fases interdependentes: Desenvolvimento e Arquitetura, Mercado e Lançamento, e Aquisição e Retenção. A pesquisa utiliza o método de pesquisa-ação em uma multinacional de Tecnologia da Informação, documentando o lançamento de um Produto Mínimo Viável (MVP) de API Manager para o setor de telecomunicações. Na fase de Desenvolvimento e Arquitetura, demonstra-se como a inteligência de mercado e testes rigorosos mitigam riscos de engenharia. Na fase de Mercado e Lançamento, conecta-se a eficácia do posicionamento à velocidade de pipeline. Por fim, na fase de Aquisição e Retenção, evidencia-se o impacto da voz do cliente (VoC) na economia unitária para cruzar o abismo mercadológico. A adoção deste modelo auditável transforma o PMM de um centro de custos em um motor previsível de crescimento e inovação contínua.